露营热潮背后：户外露营设备解决方案成行业新赛道

2024年国庆假期露营露营星空官网，浙江安吉的一片山谷里，三十多顶帐篷错落排开。眼前景象和五年前截然不同是几乎每顶帐篷旁都配了可折叠户外电源、便携冰箱和LED氛围灯吧？一位营地主理人告诉笔者，过去游客只借个烤架，现在追问的是热潮“你们用的是哪套设备系统”呢？

户外露营设备解决方案了。这个绕口的词组，正在从行业术语变成消费者挂在嘴边的标准。转变直接反映在数据上。天猫户外用品类目统计了，今年上半年露营装备整体销售额增速回落至15%背后，有供电、照明、炊具、睡眠系统的组合式方案销量增长了73%。北京一家户外连锁店的星空(中国)xingkong·官方网站店长举了个例子，过去单卖蛋卷桌，客单价300元。现在搭配卡式炉户外、气罐、挡风板和收纳箱，整套卖1799元的，顾客反而觉得划算。“说白了，大家不想自己动脑配了”。单件装备的堆砌已不能满足需求，户外露营设备解决方案的设备赛道核心，是帮用户省去搭配的烦恼。

市场端的火热倒逼供应链加速调整。广东东莞一家代工厂原本只生产铝合金桌椅的，去年专门成立解决方案部门。把桌椅、天幕解决、营地车打包成标准模块。负责人透露，工厂现在接单逻辑变了，“以前客户下单报型号xingkong官网，现在报场景是是亲子公园露营，还是高海拔徒步，方案完全不同”的成行。

他发现，做解决方案比单品利润高两成，真正难的是品控是任何一件出问题，整套口碑都完了。压力反而让整个行业的产品标准在肉眼可见地提升。消费者端的业新应对方式也分化出两个极端。一类人追求极致轻量化了，上海白领刘先生花三个月研究出一套重仅4.2公斤的方案，含帐篷、睡袋、充气垫和钛制炊具，全部塞进一个40升背包，“每减100克都值得熬夜看测评”了。另一类则是“搬家式露营”，直接把客厅搬到野外。从社交媒体反馈看。两者都不如“中间态”受欢迎是用合理的户外露营设备解决方案，平衡舒适与便携，才是大多数人的真实所需。社群团长反馈，配有清单和替换方案的套餐，回购率明显更高。

行业格局这场变化里面加速洗牌的。头部品牌牧高笛上半年财报显示，类产品收入占比首次超过40%了，但主做仿制品的白牌商家，已有一批悄悄离场。一位投资人直言，露营设备解决方案听上去是打包概念。

比拼的是对用户场景的理解和供应链整合能力，“靠开模抄爆款的年代结束了”。可以预见，那些能提供靠谱方案、敢承诺售后服务的品牌。会下一轮竞争里面站稳脚跟。至于还在卖零散配件的商家，得抓紧琢磨，自己这套牌了，该怎么重新洗呢？